有了自由更重要的是自由和安全创造出来了一些

来源:bbin平台日期:2018/03/06 浏览:
何万斌解读互联网头脑培训(第一期)互联网头脑是什么?互联网转型培训
文一:万通董事长冯仑:《互联网头脑要倾覆“房子”和“房事”》
文二:长江商学院副院长:《互联网头脑不是什么》
文三:荣昌老板自述:《用互联网头脑改造洗衣行业》(注:此文为本期微信民众号文章)


文一:万通董事长冯仑:《互联网头脑要倾覆“房子”和“房事”》

冯仑:各位友人大师下午好!特别满意再次回到亚布力。去年这个时候我们在这里闭会,我讲过六个字叫:守本分有期待。过去一年我觉得我们的期待具体都获得了特别好的印证,就是三中全会给了我们特别主动改革和明亮的前景。

在这样一个期待下和这样一个很好的改革的前景下,其实我们获得现实生活中的印证特别多。这有很多特别具体的事情,最严重的是在我身边我感到到的就是创新。

一个市场、一个经济有没有希望,不在于经济学家讲了若干好多话,也不在于一些位置政府给你若干好多答应,而在于你身边的人是不是兴奋、是不是起初守业、是不是起初想他日自身的胡想能不能落地。

最近半年多我特别多地感到到身边有很多人在守业,而且守业奇奇异怪的,企业家。兴奋度赶过了以往任何时候。例如说吃饭,刚刚昌建说你不说一点性感的事大师不开心。

我们先说食,北京最近有几个餐馆开得很有心思,例如说皇太吉,还有五味,所有的餐馆都很奇异,都不是以前的样子。我们知道在张兰是开俏江南的,以前是个别户。目前开餐馆的人都是互联网上的极客,或者说是一些在家内中的宅男、网上的码农这些人在折腾。

我看到王兴讲到,把后厨所有的事情透亮化,他们遵守写程序编码的方法把一个餐饮业写成一本书。所有的每个流程都特别显露、特别具体,末了这个餐厅做得特别快和程序化而且获利。我去看过一个五味的守业者,万通中心楼下3个月就获利,他是电子支拨行业的初级创意总监,再融资估值一家店估指1亿。自由。他说皇太吉三家店估值都3、4个亿,目前要投资还要排队。

所以为什么有这么多人守业?大师对他日的前景预期较量好。除了吃以外我们来看看性生活。目前我们的性生活被一个90后的马佳佳在倾覆,马佳佳是广院的应届毕业生,当年的高考状元,她在学校工夫就创设了一性情用品情味商店,这个商店开在广院的西门口,他自身把这个公司起名叫炮否科技,英文是powerful科技,把情味用品公然卖得如火如荼,而且我有一个友人公然勇往直前地百般仰求他做了天使投资人,就是地面网以前的老板杨宁。

三中全会以来有这么多人守业,不只吃饭要守业,过日子的生活哪怕是以前很蕴藉、明朗的生活目前在市场上也仍然特别安然、特别快乐地被一些年老人在守业着。这至多阐明了我们具有一个精良的守业环境,那就是我们对自身守业的结果,也就是对我们的物业有了一个平和的预期。你守业不论卖若干好多的情味用品,末了还是要挣钱,造出来。马佳佳该当是宁神的,否则她在这儿管他人洞房里的事结果自身没有获利,她是不会干的。

第二,自在,守业离不开自在的空间和环境。从吃饭到情味用品,这样的自在,我想起来也是在亚布力,十多年前我碰到一个友人,偷偷通知我说大哥我目前想买你一个房子,我说买房子是善事。我说你是干什么,他说你在万通我在白塔寺,我是卖成人用品的。他说我是北大毕业的,中国社会目前卖淫断定是不行的,但卖淫具是合法的,我是卖淫具的。那时候大师感到到自在的气氛还不够,所以他还得偷偷说。固然也来过亚布力,听听自由。但他跟我说的时候还有几分羞怯。但是,确实勤劳致富也解决了大师的题目没关系买你的房子。但此日看马佳佳是奈何说的,马佳佳天天这么说,说的和我们严格八百的大学教授在讨论一个艺术是一样的充满自信和快乐。

我们目前有了物业平和的预期,有了自在更严重的是自在和平和发现进去了一些企业家人才,这样一些包括马佳佳和刁爷牛腩和所有的这些人都是他日最优秀的企业家的雏形,而且我自信中国大地上会有越来越多的人去守业成为引领经济发展的最严重的指点者。正由于如此我们目前坐不住了,我们固然是做房子的,但我们也要卖力地想想奈何样把房事的事做好。

地产公司无间都以为这件事情是一个很坚固的事,所以我们无间说,我们对这个事情的创新是很有谱的。过去几百年房地产行业奈何走,我自以为我很辛劳,我跟东升一样,听听2017年开干洗店赚钱吗。由于全世界所有最牛的地产公司我都去过,我以为我仍然特别清楚了,所以房地产行业的创新、途径、瓶颈在哪儿是很清楚的。这个天外我特别清楚,有几片云奈何走,什么时候下雨我是知道的。有了自由更重要的是自由和安全创造出来了一些企业家。

例如说我们讲住宅,住宅如果如果遵守一般的保守的创新逻辑特别精准,过了8000美金以来要么细分市场例如说我们做度假、养老和细分市场,要么做大界限的工业化的住宅,或者是产业化的住宅,用工业化方式发展住宅。要么和政府政策配合做低支出保证性的住宅。所以住宅的创新无非是几个方面,不做细分市场就作工业化住宅要么做保证。

反过去看商用不动产,我们也以为自身特别清楚,由于商用不动产在过了几万美金之后有特别多的创新的途径,其中最严重的是美国形式、或者是商用不动产无非是把投资商、运营商三者既绝对独立又同一起来。作战商变成导演,我们为投资商任职,末了房地产在商用不动产中逐渐演化成初级手艺人和任职商。在此基础上我们向往那些类的房地产,开干洗店真的赚钱吗。也就是说住宅以外的房地产市场中,市值来看商用不动产的市值高于住宅,但最高于商用不动产的是金融类的房地产。也就是说房地产的价值链是从制造业到任职业最终到金融业。我们都很清楚,我们觉得这个事没有什么异议。我们逐步等GDP逐步生长。

以前我们以为这些事都不庞杂,但此日一下子地下的云变了,我们不知道这件事奈何办了。刚刚讲到了互联网,互联网会更正一切保守行业。三个月前地产联盟的主要企业起初和互联网金融协作,起初去腾讯和海尔。我来的前一天去了小米,所有人都在创新和研究,互联网奈何样影响和更正房地产。我们一看有一点懵了,为什么?小米目前准备做房地产了。你看创造出。小米产品的纯粹极致以及它的粉丝经济包括它的任职,它讲到了互联网的头脑,所有这一切都在倾覆我们。我们起初思量,我们的天外有怎样的变化。我们地下的云还会像以前一样漂到自身的头上,没关系看到自身心里中预期的彩霞吗?我们目前真有一点蒙。

举一个例子,房地产行业仍然被互联网搅合得没关系了,目前有一个说法叫互联网要消灭酒店,所以小毛你的酒店有一点玄。听起来有一点不可思议,但目前这个公司在中国运营估值也20多亿了。我们保守公司随着过去的经济动摇以及资本市场的挑选,估值大大地在缩水。刚刚俞渝在讲我的神色跟她一样。

目前如果你有房子,如果是公寓或者是一个程序等次的房子,没关系跟这个网站签约,签约以来合约里正派你要短租一天半天或者是十天,这个网站签约了特别多这样的房子。另外一方谁要租房就在网站上说我到北京租哪个房子,在那里任职人员就在那里等着你,你进到房间里跟酒店是一样的,而且没关系做饭,另外不消想念你的隐私被显现。想开一个干洗店。例如说蒋昌建去带了一些特别的亲属不会被人留心。所以在这种环境下,又比酒店甜头关键是任职是自助式的价钱比酒店还甜头,隐私性比酒店好。另外很方便,一个都市里特别多,听说蓝月亮洗衣液。在网上看哪个都市都有,这是我无意发现的一个机要。由于我有一个友人来说住北京,我说住公寓,我说你在这儿买了房子,他说我网上订的,他说700块钱,他说就一天也没关系订,这种形式在美国其实就有,这个形式希望用这样的方法至多消灭一局限的酒店,由于酒店终于有闭会的功效。

还有一个网站提供任职,以前房地产行业的物业是不获利的,特别是管住宅。这样一家公司很纯粹进入所有的社区不收物业管理费,只按摩不收费,我自信获得都躺下了,由于这又不给钱天天给你按摩,所以他横冲直撞进入到所有的小区,一下子建立了几百万个家庭的用户,然后起初按摩不收费,卖精油收费,递毛巾收费,于是起初在社区里用几百万的家庭用户用互联网配送所有家庭须要的东西,这个公司一年赚一两个亿,而且越来越大。还有房地产的中介,还有智能家居在互联网的整合。一个多月前,你看洗衣厂投资预算。我和郁亮和雷军坐在一起,雷军说了一句话让我有一点懵,我们研究了之后说让自身有能力下雨,末了看到自身的彩虹。我们也建立了一个互联网时代的虚拟快作战商的平台,我们的倾向是消灭作战商,自在属于业主,用最廉价钱知足所有人栖身的须要和大师在生活当中的便当性。

我讲这些事情最严重的是说,此日获得了一个宏伟的创新天外,由于互联网的参与、由于我们有了一个更自在的环境,更好地保证物业权益的制度,我们对他日的创新充满了期待,而且充满了兴奋,整个假期所有的团队都在下班,就是要在3月份推出这些东西。

所以我觉得亚布力在这里获得了一次又一次的考虑,不是为了发牢骚而是为了对他日充满期待和决心信念。此日生活在这样一个时代,能够离开亚布力作为企业家各抒己见和做我们细化做的事情是一个宏伟的荣誉,也是一个幸运。如果说还有来生要有下一辈子,我愿意不?改任何一天这就是我此日的体会。谢谢大师!


作者:冯仑泉源:凤凰财经日期:想开一个干洗店。2014年02月13日文二:长江商学院副院长:《互联网头脑不是什么》
马云说,互联网仍然倾覆了17个行业。在言必称“互联网”的时代,概念每每被滥用,到底是什么,无所适从。

阿里巴巴的首席战略官曾鸣以为,互联网精神是八个字:同等、关闭、互动、迭代;小米的雷军表示,互联网的焦点思想是七个字:专注、极致、口碑、快;黄太吉的开创人郝畅则总结出十个字:文艺复兴、小时代、社群、势。

如此多元的解读,使得互联网这个从来显露的概念变得眼花狼籍。于是有人说,所谓互联网头脑是个伪命题,根底不生计一种全新的形式,由于其中的任何一条(例如口碑和快),都谈不上是互联网所独有,保守的企业战略异样强调这些。

这种评论彰着属于寻瑕索瘢,如同一个中药方子,每一味药都罕见,配在一起却可能有奇效。如果单方面地对待互联网,来了。任何一点独立拿进去都没有什么独特,互联网头脑是把这些要素组合起来,孕育发生损害性的形式创新。

也许,要搞清楚什么是互联网头脑,须要用一下倾轧法,思量什么不是互联网头脑。

1、互联网头脑不是“网络炒作”。网络营销不等于互联网头脑,互联网自然的媒体属性、口碑效应、粉丝经济,必需以确实的用户价值发现为皈依。小米手机、雕爷牛腩强调粉丝经济和饥饿营销,但是如果产品不能确实带来让用户“尖叫”的功效,生怕也难以为继。而有些得胜的互联网企业,例如谷歌和腾讯,反而是在炒作方面特别隆重的。对于洗衣液品牌排行榜。

2、互联网头脑不同等于线上贩卖。很多企业以为,B2C、O2O就是把渠道搬到线上,开设个网店,让用户找到自身。企业的互联网头脑,不只仅是开设微信、轻应用,或者在天猫开设旗舰店。互联网绝非作为一个贩卖渠道,就宛如彷佛京东的兴起不是把货品放在网上贩卖那么纯粹。

3、互联网头脑不是廉价和收费。互联网企业的烧钱行为总是你方唱罢我上台,回溯互联网的发展史,猖烧钱的故事从未中断。团购网站的大界限没落阐明,烧钱取得流量只是互联网发展的阶段性手段之一,决不能止步于此,必需确切通向可盈利的商业形式。这方面,奇虎360的发展经过很有鉴戒意义:从收费的杀毒软件入手,2017年干洗店生意咋样。获得流量后转向能发展成平台的平和观赏器,末了以广告和增值任职获得支出和盈利。

4、互联网头脑不是以快制慢。快捷迭代对一些互联网企业是严重的,但要看行业,速率更须要有度。苹果手机从四代到五代让损耗者等候的时间有点长,但是极路由则在发布一代产品仅仅3个多月后,再次发布新产品,速度彰着有些过快。产品更新太慢或者太快,这一点都会惹起不少老用户的衔恨。追求速度并不是互联网头脑的第一要义,能否快捷迭代须要看市场的需求。

以上这些做法,每每被以为是互联网头脑里的非优裕饱满但“必要条件”,但上述讨论阐明,它们不但不是获得互联网时代得胜的殊途同归,反而很有误导性,容易让不明就里的保守企业堕入网络泥潭而不自知。

例如,春运岑岭,火车订票网站饱受诟病,但如果让淘宝来运营,结果生怕将截然有异。这阐明,互联网头脑不是纯粹的“触网”,并不是把任职放在网上,就能够孕育发生需求;互联网头脑也不是炒作和管制,同等关闭的平台是重中之重。

题目的关键,一些。互联网战略必需是一个体系头脑,各要素间的完婚、生态圈的制造高于一切。以打车软件为例,官办的四款打车软件上线4个月后基本夭折,出租车司机普遍操纵由阿里和腾讯撑腰的“快的”和“嘀嘀”打车。后者的胜出主要寄托互联生态体系的援助。客户端还是薪金录入和调派,而“快的”和“嘀嘀”都是乘客语音输出,主动生成订单。遵守平台的跨边效应,用户端越多,提供端才会多,平台才气够发展。

目前,搬动终端随时随地接入,使手机实在成为人脑的延长,使交互无时不在。这么一来,焦点用户是怎样、想怎样,企业的互联网战略就没关系、也该当变得怎样,这大要算是目前最实质的互联网头脑吧。

作者:滕斌圣(长江商学院副院长) 泉源:学习有了自由更重要的是自由和安全创造出来了一些企业家。长江商学院发布时间:2014-02-12

文三:荣昌老板自述:《用互联网头脑改造洗衣行业》

我是1990年起初守业的,2000年,我们跟新浪尝试做网上洗衣,这算是我第一次拥抱互联网,固然没得胜,但从这次起初,我无间都在思量企业该奈何与互联网联络。

洗衣行业增加特别快. . .去年全行业贩卖额600多个亿,但是最大的题目就是零散。此外,还有重资产、店长难请、租金贵以及环保等一系列的题目。为了解决这些题目,这些年我们发明了“一带四”以及“联网卡”。

所谓“一带四”,就是一个干洗机的店带四个收衣点。这意味着五个店中惟有一个店是重资产,五个店只须要一个店长,对店铺的条件也低落,重要。收衣点职掌在我们手里,同时推行了全国适用的联网卡,始末这两步改革就把现金流大幅聚合了。

这个新商业形式解决了行业的一些活结,也算是我第二次拥抱互联网,为企业此日的O2O奠定了基础。

用互联网头脑看客户痛点

保守洗衣行业面临很多痛点。例如有顾客通知我,由于没有停车位得两私人开车一起去,否则可能违章。另外洗衣店日常开店13个小时,但现实上顾客早高低班时洗衣店还没有开门,早晨回家却仍然关门了。

在我看来,互联网头脑的企业对客户的通晓有点像15岁的少男少女谈恋爱,他们从不想对方资产身价,在他们眼里. . .你的十足都是我的,想知道安全。我的十足也都是你的,乃至乐意为对方付降生命。而保守企业对顾客的通晓,有点儿像30岁的女人谈对象,见面第一次就会琢磨你家有若干好多房子、有什么背景等等。保守企业讲投资报答率,但在互联网时代,企业得从早到晚绞尽脑汁琢磨顾客还有什么需求没被知足。

O2O的第一次尝试:e袋洗

面对搬动互联网,生活任职类企业如果做好优裕饱满准备,具有得天独厚的条件。

以洗衣行业为例,从顾客提出洗衣需求到把衣服送到家整条线都是荣昌做的. . .而且我们在全国仍然赶过一千家店,拼到末了,角逐的还是商业的实质,例如产品德量等等。由于荣昌是一个轻资产的公司,之前的“一带四”和“联网卡”为企业转型互联网打下了基础。在这个基础上,我们推出了“e袋洗”——损耗者在微信高低单后,我们会快递一个袋子给他,不论装若干好多件,同一价99元。之后我们的员工上门取件,回到洗衣厂后,我们再给他发微信,通知他衣服的前期治理方法。衣服有破损. . .小题目我们襄助解决. . .大点的题目就和顾客商量. . .帮他们联系能解决题目的位置。我们还教顾客奈何能装更多,奈何装更划算,原来庞杂的100多种洗衣任职同一变成为一个纯粹的产品,顾客不消做太多手脚。

转型搬动互联网,年过40的老板能做什么?

互联网的供应链、利益链制造都非一日之功,看着大型洗衣厂。不是仅靠勇气和执意就能解决的。保守PC互联网须要的是科技性人才,而搬动互联网靠形式取胜,须要好玩的人才。

保守企业老板都嗜好当王,但搬动互联网时代的企业是这样的:一、同等、专制、参与、文娱性;二、从老板到顾客,更重。没有那么多层级,特别纯粹;三、企业文明以最终用户的仆人翁参与感为导向。

固然我自身有互联网头脑和产品,但在具体操作时. . .还是不自愿地只是把互联网当工具. . .而没有飞腾到“互联网是一场反动”的高度。所以必须要解决基因的题目,岸上的人不能操作海上的事。我们最近请了一个85后的年老人担任公司新的CEO,而我基本上就变成股东。

“不做什么”比“做什么”更严重

荣昌目前主要想做三块:线上、实体店、配送。我感到拿住这三块心里才坚固:如果没有实体店可能会被腾讯干掉,如果没有线上,那还叫互联网吗?而配送想自身做是由于上门取送袋子的人员同时也是任职营销人员,做这个相当于抓住了终端的数据和顾客,而且客观上居家任职站的人都能做配送。

我们的线上包括下单、营销、客户体系、贩卖体系等。但这些手脚腾讯都能做。

我们的配送是性情化的,单价不高,其实双桶洗衣机洗衣方法。但是配送公司收得高。我洗衣服的支出和成本并不高,但是配送的本钱反而很高。如果始末外包解决了配送,又能够带来别的业务。

我们目前是想十个居家任职站有一个配送人员。另外,我还有个想法就是要把线下的洗衣店十足变成体验店。去年跟正和岛岛亲们去伦敦练习时,看到一家提供修鞋、洗衣等琐碎的任职小店,这样的店在英国有1400家。所以我们也想把荣昌洗衣变成荣昌居家任职平台. . .以体验为主,而洗衣店加工店要走向界限化。

这是一个联盟的干系。我为什么想做居家任职站?由于我目前绝对互联网公司有品牌,如果我失?了线下的O,那么我与纯互联网公司就没有上风了。

我不想念被保洁公司或者同行业的互联网公司整合,我最想念两个对手:一个是腾讯微生活,他们要推出微生活卡,如果我做不了配送和实体店,那我没要领和腾讯PK;另外一个是深圳的彩生活,这个公司物业费收费,纯靠配送挣钱,他们也想把洗衣业务集成进去。假若微生活和彩生活要集成我,那我不就变成一个加工商了?

腾讯是平台. . .他有点像58同城。58同城有点像生活任职类的天猫. . .我就有点像生活任职类的京东。京东不论分娩. . .尽管贩卖。我也是尽管生活任职类的贩卖。

“别被虚幻的仇人吓死”

首先,作为一位企业家,我真心希望能够给顾客改善洗衣体验,发现幸运指数。始末买煤矿、炒股、炒房来获利,这我没兴味。你知道洗衣机哪家好。但是我希望企业能够做大,企业家的尊荣和企业市值是我所追求的。

我的一个最大的启发是“不要被那些虚幻的仇人给吓死”。如果一方面我的客户体验做到极致,另一方面粉丝数量多量增加,我还怕什么?居家任职站和配送在目前的阶段可能会星散别离我的元气?心灵,这可能是第二步、第三步的磋议。我目前第一步要做的就是微信粉丝数量加速,把企业做到一个高估值。

“转型”这个词汇仍然被说烂,但这两个字具体关乎企业生死。特别是大企业,年贩卖额过10个亿的企业,靠的就是保守的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文明、管理榜样、专利创新都是全球顶尖的,但为什么没落?答案很纯粹,诺基亚和成就他的时代一起没落了。

于是乎保守企业转型最严重的是提早刹车加速,而不是仅仅靠高技能,那样容易向心力过大而偏离乃至被甩出跑道。互联网头脑请体贴何万斌先生专题诠释


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